【企業(yè)規(guī)劃參考數(shù)據(jù)】：

　　?利潤率：工業(yè)品9%以上、服務業(yè)15%-20%、快消品11%以上、代理業(yè)6%以上；

　　?門店投資周期：2-4年；

　　?產(chǎn)品與終端銷售價格：工業(yè)品100:135以上、服務業(yè)100:170以上、快消品100:135以上、代理業(yè)100:120以上

　　?老板與團隊的銷售比：80%:20%為個體戶、40%:60%為創(chuàng)業(yè)家、20%:80%為帶動型企業(yè)、10%:90%為系統(tǒng)型企業(yè)

　　?欠款周期：合同周期內(nèi)無欠款為優(yōu)質(zhì)企業(yè)、超過一個周期50%欠款為風險企業(yè)、超過一個周期80%欠款為瀕臨破產(chǎn)企業(yè)

　　?系統(tǒng)管理團隊，并拿到15%-20%利潤分紅；無分紅，則造成團隊流失

　　?工業(yè)品庫存率，低于30%為健康系統(tǒng)；快速消費品15%庫存率；服務業(yè)空置率，應不高于15%；代理商存貨率，不高于年銷售額15%。解決庫存率的辦法，為對營銷團隊及總經(jīng)理，進行庫存率考核，與40%收益掛鉤

　　?土地投資，與非機械固定資產(chǎn)投資，占總投資比例不超過40%；

　　?銷售人員出單率，不低于1:8；合同履約率，不低于80%；

　　?企業(yè)利潤率的作用，滿足三項利益：A）研發(fā)與再投資；B）團隊分紅與獎勵；C）股東投資回報

　　?企業(yè)應收款與預收款：預收款超過20%，為經(jīng)營狀況良好；預收款超過20%且產(chǎn)品交付率超過90%，為卓越企業(yè)；合同周期內(nèi)超過50%的應收款，為困難企業(yè)/瀕臨破產(chǎn)企業(yè)；

　　?工業(yè)品銷售人員+制造人員，與職能人員的比例為8:1；服務業(yè)、快消品、代理商，不低于4:1；

　　?企業(yè)折舊，三級折舊：A）資產(chǎn)折舊；B）低值易耗品折舊；C）辦公資產(chǎn)折舊，與公司利潤比為：企業(yè)利潤永遠超過當年折舊的總數(shù)額

　　?企業(yè)的利潤=所有的稅金+折舊+人員的增值培訓+再投資，結果為企業(yè)死亡