【企業(yè)規(guī)劃參考數(shù)據(jù)】：

　　?利潤(rùn)率：工業(yè)品9%以上、服務(wù)業(yè)15%-20%、快消品11%以上、代理業(yè)6%以上；

　　?門店投資周期：2-4年；

　　?產(chǎn)品與終端銷售價(jià)格：工業(yè)品100:135以上、服務(wù)業(yè)100:170以上、快消品100:135以上、代理業(yè)100:120以上

　　?老板與團(tuán)隊(duì)的銷售比：80%:20%為個(gè)體戶、40%:60%為創(chuàng)業(yè)家、20%:80%為帶動(dòng)型企業(yè)、10%:90%為系統(tǒng)型企業(yè)

　　?欠款周期：合同周期內(nèi)無(wú)欠款為優(yōu)質(zhì)企業(yè)、超過一個(gè)周期50%欠款為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)、超過一個(gè)周期80%欠款為瀕臨破產(chǎn)企業(yè)

　　?系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)，并拿到15%-20%利潤(rùn)分紅；無(wú)分紅，則造成團(tuán)隊(duì)流失

　　?工業(yè)品庫(kù)存率，低于30%為健康系統(tǒng)；快速消費(fèi)品15%庫(kù)存率；服務(wù)業(yè)空置率，應(yīng)不高于15%；代理商存貨率，不高于年銷售額15%。解決庫(kù)存率的辦法，為對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及總經(jīng)理，進(jìn)行庫(kù)存率考核，與40%收益掛鉤

　　?土地投資，與非機(jī)械固定資產(chǎn)投資，占總投資比例不超過40%；

　　?銷售人員出單率，不低于1:8；合同履約率，不低于80%；

　　?企業(yè)利潤(rùn)率的作用，滿足三項(xiàng)利益：A）研發(fā)與再投資；B）團(tuán)隊(duì)分紅與獎(jiǎng)勵(lì)；C）股東投資回報(bào)

　　?企業(yè)應(yīng)收款與預(yù)收款：預(yù)收款超過20%，為經(jīng)營(yíng)狀況良好；預(yù)收款超過20%且產(chǎn)品交付率超過90%，為卓越企業(yè)；合同周期內(nèi)超過50%的應(yīng)收款，為困難企業(yè)/瀕臨破產(chǎn)企業(yè)；

　　?工業(yè)品銷售人員+制造人員，與職能人員的比例為8:1；服務(wù)業(yè)、快消品、代理商，不低于4:1；

　　?企業(yè)折舊，三級(jí)折舊：A）資產(chǎn)折舊；B）低值易耗品折舊；C）辦公資產(chǎn)折舊，與公司利潤(rùn)比為：企業(yè)利潤(rùn)永遠(yuǎn)超過當(dāng)年折舊的總數(shù)額

　　?企業(yè)的利潤(rùn)=所有的稅金+折舊+人員的增值培訓(xùn)+再投資，結(jié)果為企業(yè)死亡